21 € - 212 €. j) Representantes de la empresa o del empleador, u órgano competente para la recepción de pedidos, certificados médicos, justificaciones y otros. (x) Para revisar y rellenar bolsas de polietileno, envoltorios de regalo y monedas sueltas en los mostradores de facturación y efectivo. Use esta plantilla de organigrama dinámica y sencilla para identificar rápidamente la jerarquía de relaciones y categorías de miembros del equipo de su empresa. Los empleados son considerados como el recurso más valioso de la empresa, busca fomentar el crecimiento y consolidación de estos, para lograr la máxima eficiencia y eficacia en las labores. La estructura organizativa de una tienda minorista varía en función del tamaño y el tipo de negocio. Los Socios Gerentes de la tienda Teen´s Fashion´s S.R.L preparan planes hablando con otras personas, para encontrar la mejor manera de distribuir la autoridad y distribuir los trabajos. de Compra Jefe Gestin Personas FRONT OFFICE BACK OFFICE FINANCIERO Subgerente Comercial (2) Jefes de Ventas Vendedores Cajeros Ordenadores Asistentes de probador Jefe de Visual Jefe de Precios Subgerente Operaciones (1) c) Sino que cada grupo considera líder al que sobresalga en algo que le interesa, o más brillante, o mejor organizador, el que posee más tacto, el que sea más agresivo, más santo o más bondadoso. Existen cuatro tipos: Las reparticiones, las superposiciones, las transformaciones y los ensamblajes. La planificación de los recursos humanos sirve para garantizar que en forma adecuada y constante, se cuente con el personal necesario. La función de promociones utiliza el CRM para ayudar a desarrollar promociones personalizadas basadas en el comportamiento de compra del comprador. La gestión de promociones, eventos y alianzas se realiza bajo las operaciones de la tienda y debe administrarse a nivel de la tienda en sí. Él no tiene que preguntar, ¿tienes este jabón? VisiónSer líderes, en comercialización de artículos de envoltura de regalo en México, así como participar en el mercado internacional mediante la producción eficiente y competitiva de productos de vanguardia generando en este proceso valor y satisfacción para nuestros consumidores, clientes, personal y accionistas. El liderazgo que reina en la empresa es el democrático, porque el líder presenta un problema a su grupo, escucha las posibles alternativas de solución y selecciona la alternativa más viable como también a través de este método detectan las oportunidades. para el almuerzo. El Test dura 40 minutos, y el aplicador advierte a los candidatos cuando ha transcurrido la mitad del tiempo establecido. The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. Las colecciones de sus marcas, BOSS y HUGO, ofrecen a los clientes una amplia selección de sastrería moderna, elegantes trajes de noche, ropa informal, zapatos y accesorios. Se caracterizan éstos por constituir la piedra angular que permite desencadenar con garantías los restantes procesos propios de recursos humanos. Al cumplir con ambiciosas normas sociales y medioambientales, así como con productos fabricados de forma sostenible, ambas marcas están muy comprometidas con la sostenibilidad. Todo lo que tienes que . Podrás ofrecer servicio a domicilio también; debes de considerar tener un carro y chofer para hacer las entregas, o si lo prefieres, trabajar con una empresa local de envíos que te ayude a hacer las entregas. Generalmente, dispone de una tecno – estructura mínima o incluso nula, de un reducido staff de apoyo, una división poco estricta de trabajo, una diferenciación mínima entre unidades, y una pequeña jerarquía directiva. Si no, tus clientes estarán perdidos en que realmente vendes. Por lo general en centro comerciales vas a conseguir mucho público joven o estudiantil. Los administradores se aseguran de que la tienda deba mantenerse de acuerdo con los criterios, reglas establecidas por la administración superior. Distribuidor Nro. Tal como te contamos al principio, un organigrama es la representación gráfica de la estructura interna de una empresa, donde se ve reflejado la manera en cómo esta funciona. Descuento del 10% en la compra final realizada en Tienda online + regalo de una lata de paté artesano de potro lechal. Las operaciones centralizadas incluyen tareas como la planificación de la tienda y los recursos humanos. Una tienda pequeña, por lo general, no tiene un organigrama formal, mientras que una grande se basa en una tabla bien planeada y pensada. United States Department of Labor: Tiendas de ropa, accesorios y de mercancía general. En algunos casos, una tasa baja puede ser aceptable, como en las circunstancias en las que se producen niveles de inventario más altos en espera de una escasez o un aumento rápido de los precios. Requiere mucha experiencia y atención para administrar las actividades diarias de la tienda. 2.-. La dirección incluye motivación, enfoque de liderazgo, equipos y trabajo en equipo y comunicación. Si un cliente llega durante este período, se le pide que espere afuera o venga después de que se abra la tienda. Aviso COVID19: De momento nuestra sección de mayoreo no se encuentra activa. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. (viii) Bloqueo de los elementos de visualización en un área fuera de la tienda. Las actividades de apertura y cierre son las actividades principales de una tienda. En éste se establecen los principales procedimientos que ocurren al interior de la empresa, por ejemplo, de contratación de personal, de compras, de pago de sueldos, etc. Gestión de recibos 4. Ayuda a asegurar una conducta consiste. ¿Para qué sirve un organigrama? Al empleado se los motiva a amar su trabajo, la empresa les brinda la mayor comodidad, y les reconoce sus esfuerzos. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información. Pruebe un generador de nombres para tiendas de regalos. Esta plantilla de organigrama accesible es totalmente personalizable e incluye codificación de colores para ayudarle a mantenerse organizado. Dos enfoques ampliamente utilizados para monitorear y controlar el surtido y soporte de productos son: Es la proporción en la que un minorista agota y vuelve a llenar el inventario durante un período de tiempo. La Autoridad Lineal tiene a su cargo la responsabilidad directa de alcanzar metas. La Tienda Teen´s Fashion´s S.R.L sólo cuenta con el equipo formal, formado por el plantel de trabajadores, que realizan sus trabajos para alcanzar las metas. Este test logra poner prueba las facultades del candidato y en cierta medida, su imaginación y su capacidad de encontrar soluciones a problemas variados. Es la capacidad de influir en las personas para que contribuyan a las metas de la organización y del grupo. Las tiendas están cerradas porque los empleados son seres humanos y, como la maquinaria, también necesitan descansar. El Test lleva aproximadamente 30 segundos por preguntas. Fortalezas de un Líder en la Tienda Teen´s Fashion´s S.R.L. (iii) El personal de seguridad, manteniendo su equipaje, bolsas y carteras largas y prácticas y emitir un número de token. Luego, después de completar los registros de efectivo y de depositar el efectivo diario que se obtiene a través de la venta, los cajeros pueden retirarse. (vi) Los cajeros mantienen el registro de la mercancía vendida y aceptan los pagos. Un organigrama debe tener plasmado en el: Una alta tasa de rotación puede indicar niveles de inventario inadecuados, lo que puede llevar a una pérdida en las ventas minoristas. Las tiendas deben de tener los mismos productos que los quioscos, pero organizado de manera diferente. El Poder Experto está reflejado generalmente en la Gerencia, o en empleados antiguos ante un nuevo ingresante, pero en este caso es limitado, puesto que no tratan de aplicarlo de un campo a otro campo. Estrategia del Grupo, El Grupo opera con dos marcas -BOSS y HUGO- para acercarse a los clientes de forma clara y coherente. Coppel. Por lo tanto, el personal de la tienda debe comprender claramente el procedimiento para aceptar el pago mediante tarjetas de crédito y otras tarjetas y el pago de las mismas por parte de los bancos. Como Manpower, Reclutamiento Universitario: Los reclutadores de la. 10 puntos de fuerza. Para dar soporte, un número cada vez mayor de minoristas está haciendo acuerdos / asociaciones con distribuidores locales que ofrecen diferentes productos con los que tanto el distribuidor como el minorista ganan la situación de ganar-ganar. eBay. Cada empleado es responsable de realizar una limpieza diaria de sus puestos o lugares de trabajo y encargados de velar por los materiales y herramientas que les son proveídos por la empresa y el mantenimiento de las mismas. El Plan de Marketing que vamos a desarrollar está centrado en acercar a los clientes nuestros productos diferenciados. b) La primera significación del líder no resulta por sus rasgos individuales únicos, universales (estatura alta, baja, aspecto, voz, etc.). (ix) Poner precio a las mercancías conservadas para su exhibición. Esta licencia se obtiene para vender todo tipo de artículos congelados, como carne de res, pescado, cordero, tocino, jamón, etc. La rotación del inventario se calcula como: Rotación de inventario = Ventas / Inventario. La empresa busca un 1,5% de cuota de mercado, con una tasa de crecimiento del 10% anual sobre las ventas y la mayor rentabilidad tanto para ella, sus empleados, clientes y proveedores, a través de precios accesibles, ventas en escala y disminución de costes. Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Cada persona debe estar como mínimo en una caja, con una línea clara que indica a quién reporta. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. Estos serían empleados tales como el contador, el jefe de seguridad, los jefes de departamento, los compradores, marketing y cualquier otro cargo de gestión. La "tasa de relleno" de un artículo en una lista de inventario administrado debe mantenerse para evitar la escasez de artículos de uso frecuente. Productos que te pueden interesar son; globos metálicos, burbujas, globos de látex, peluches, bases para arreglos, papel celofán, entre otros. Sin embargo, en primer lugar, los empleados se organizan según sus habilidades específicas y su correspondiente función en la empresa. Está prohibido portar armas en horas de trabajo. Organigrama - Florería Abril Nosotros Galería de productos Nuestros proveedores Preguntas frecuentes Quejas y sugerencias Contacto Nosotros Organigrama Organigrama Contacto: Calle Municipio Libre #48, Colonia Cuauht´émoc. Elige el regalo original perfecto, te lo entregamos envuelto y con tarjeta de felicitación en tan solo 24h. Fecha: JULIO DE 2015 Bibliografía: UIN VIRTUAL Organigrama de tienda de abarrotes dueño de la tienda Cajero Encargado de acomodar mercancia Empleado de limpieza 3. c) Días y horas fijadas para hacer la limpieza de las maquinarias, aparatos, locales y talleres, e indicación de la encargada de ella: Cada 15 días el técnico informático vendrá a realizar el mantenimiento de los equipos informáticos. y de 15:00 hs. Los tipos de entrevista son: Se refiere al reclutamiento con éxito y selección de los empleados necesarios para la cubrir las necesidades de RRHH de la empresa. para Toyota C-HR 2017 2018 2019, Gran Capacidad de Seguridad de Acero de Color Negro buzón para Paquetes: Bricolaje y herramientas, Es muy de moda y duradera para uso diario, Envío gratuito para pedidos superiores a 29 € en productos vendidos o gestionados por, la más alta ajustable a 32 ° C), El artículo puede . El encargado de tomar el test da las instrucciones verbalmente, y también puede proporcionar las explicaciones durante el desarrollo del test. Tipos de capacitación que utiliza la Tienda Teen´s Fashion´s S.R.L: La Tienda Teen´s Fashion´s capacita a sus empleados trimestralmente. Algunos centros comerciales no permiten vender globos con helio; debes de checar esto. Se hallará supeditada a la que utiliza los proveedores, pero buscando la máxima calidad, estilos innovadores y comodidad en sus prendas. Aquí, la venta por menudeo de productos individuales es más escasa, al igual que el nicho de empaques. Las preferencias, gustos, aversiones de los clientes están cambiando continuamente. La posición de autoridad es la Clásica dado que tiene su origen en la alta Gerencia es decir en los Socios Gerentes, el nivel más alto y de allí pasa hacia abajo, lícitamente de un nivel a otro. También incluye el cumplimiento de las normas de salud y seguridad exigidas por la ley de la tierra. Para este tipo de locales recomendamos activar tu canal de venta con una página web y en Facebook. Si requiere fuerza de trabajo adicional, la tienda no debe dudar en contratar a ese personal adicional. 2.-. (v) El personal de limpieza se asegura de que todos los instrumentos eléctricos, de agua y otros instrumentos de seguridad estén apagados adecuadamente. Estos expositores visuales se sitúan estratégicamente dentro de la tienda para desencadenar el comportamiento de compra del comprador. (ii) El gerente de la tienda recolecta el registro de venta de efectivo y crédito de los cajeros con el fin de enviar el informe de ventas a la sede. Se encarga de detallar y especificar los detalles, puestos, rangos o cargos que existen dentro de la empresa con el fin de manejar la información de forma más detallada. Artículo 350.– El Reglamento Interno de Trabajo es el conjunto de disposiciones obligatorias acordadas por igual número de representantes del empleador y de sus trabajadores, destinado a regular el orden, la disciplina y la seguridad, necesarios para asegurar la productividad de la empresa y la buena ejecución de las labores en los establecimientos de trabajo. Las responsabilidades de la función de merchandising incluyen la planificación de la exposición de los productos, la creación de cupones y promociones, la organización de las estanterías para maximizar las ventas, la negociación del espacio en las estanterías con los proveedores y el desarrollo de la estrategia de precios. Burton holds a B.S. Además, se mantiene el registro de cada nivel de empleados, usándolos de manera eficiente y prudente, para mantener los registros de los días festivos y los turnos que se le puede pedir al personal que trabaje y el registro de licencia pendiente del personal. Es política de la empresa que los Gerentes estén con las puertas abiertas para las responder a las inquietudes de los empleados. llegando diciendo "lo siento señor / señora, es hora de cerrar, por favor venga mañana". Nota: Las actividades restantes, como la gestión de inventario, el servicio al cliente y la promoción de ventas, se analizan detalladamente en los capítulos siguientes. Dura aproximadamente 25 minutos. El organigrama de una empresa de ropa es una representación de su estructura organizacional, que busca reflejar la estrategia de la compañía de ropa para afrontar los retos del mercado. ¡20 Productos BASICOS para iniciar tú Tienda de . Art. Las diversas actividades que tienen lugar antes de abrir una tienda son: (iii) Mantenimiento del registro de inventario. Debes de considerar que estarás expuesto en el pasillo y tu isla debe de siempre mostrar orden y no es posible cerrar en horarios de comida. Ser número uno a través de:Liderazgo de alto rendimientoAspiramos a ser la empresa más grande y también debemos de ser la mejor.Máxima satisfacciónEsmerándonos por lograr satisfacción plena de nuestros clientes, lo que nos lleva a nuestra propia satisfacción.Mejor servicioSer número uno en la opción del cliente, un excelente producto debe de ir acompañado de un buen servicio.Principios y / o ValoresEstamos comprometidos a trabajar en equipo con entrega y pasión, siguiendo estos valores para ser el orgullo de nuestra familia, nuestra empresa y nuestro país.En sus mas de 30 años de existencia, GOSTECH, S. A. de C. V ha contado con un conjunto de valores que se han promovido en su gente, tales como:• Pasión por el servicio y enfoque al cliente / consumidor• Promovemos que todas las actividades estén enfocadas a identificar y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, tanto internos como externos, a través de los productos que ofrecemos.• El cliente / consumidor es la razón de nuestras actividades.-Respeto desarrollo integral y excelencia del personal, -Actitud de Servicio-Trabajo en Equipo-Anticipación-Orden y Limpieza-Puntualidad-Responsabilidad y Compromiso-Calidad y Productividad-Diseños Originales, GOSTECH, El detalle que Marca la Diferencia.Justo C-Díaz # 195 Col. La Fama | Sta.Catarina N.L México | T. (81) 80 04 88 88Papel para Envoltura| Papel de China | Bolsas | Cajas | Cubos |, Derechos Reservados GOSTECH S.A DE C.V  ©2022. La Estructura Organizacional de la "Tienda Teen´s Fashion´s S.R.L" consistirá en la calidad cantidad de recursos humanos requeridos para llevar a cabo el funcionamiento de la empresa, lo cual depende del tamaño de la misma, del volumen y complejidad de sus actividades y de la tecnología a ser utilizada para la realización de los objetivos propuestos por la organización. (v) ¿Cuáles son los términos y condiciones de crédito? This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Por lo tanto, antes de que los clientes acudan a una tienda, la tienda no solo debe abrirse sino que debe rellenarse con todos los artículos para los que los clientes vienen a comprar. He has managed radio stations, TV studios and newspapers, and was the chief fundraiser for Taltree Arboretum. Decide si quieres que la tienda sea gestionada por departamento o por tarea. 1.-. Contiene los principios rectores del sistema político ruso. Las posiciones que se pueden añadir a la tienda en una fecha posterior se observan a menudo con un cuadro gris con una línea de puntos. Productos o Servicios: ¿Cuales son los productos o servicios de la empresa? Nuestros productos te pueden ayudar a surtir un negocio de: En este artículo nos enfocaremos en darte algunos consejos y recomendaciones en caso de que estés considerando una tienda de regalos. Comunicación Vertical: es una comunicación que sube o baja a lo largo de la cadena de mando de la organización. Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. La gestión del piso de venta al por menor comienza por determinar (a) ¿qué tareas se deben realizar? Productos que tienen mayor rotación en quioscos o islas: Al diseñar tu quiosco o isla, debes de encontrar un arquitecto o diseñador que pueda hacer un render digital para mostrar tu propuesta al centro comercial de tu preferencia. Valores: Orientación al cliente: eres el centro para nosotros, estamos para buscar y satisfacer tus necesidades de productos ecológicos personalizados. We also sell shorts and t-shirts at the gift shop. Descubre aquí mucho más al respecto. Adular, cortejar, alabar, exhortar, lisonjear. II APROBACIÓN DEL TUTOR Ing. En las tiendas todos los días el minorista tiene alguna experiencia nueva. Director general de recursos humanos: Héctor Hernández. 1. Los Gerentes evitan la manifestación impulsiva y egoísta de su poder. De manera general, podemos definir un organigrama como la representación gráfica de la estructura de una empresa. Por eso creamos esta web, la más grande y completa acerca de los organigramas. Es considerada como prueba particularmente eficaz para apreciar las facultades lógicas y de razonamiento. La publicidad obedece a la necesidad de llegar a un público bastante amplio, es decir, un mercado masivo necesita de una comunicación masiva pero a costos razonables. se aceptan en todas partes. Implica mandar, influir y motivar a los empleados para que realicen tareas esenciales. Podemos ayudarte en la planificación del proyecto, la presentación a centros comerciales, supervisión de diseño de proyecto arquitectónico de la tienda o quiosco, página web y en general guiarte para que tu negocio sea un éxito. Aquí el cliente viene y toma lo que necesita. Comunicación lateral: Se observa en el Salón de Ventas, entre los Vendedores, Recepción de Bolsos y Limpiadora. Certificación de Impuestos de Ventas del Estado. (vi) El personal de supervisión se asegura de que todas las ventanas, estantes de exhibición estén adecuadamente cubiertos y protegidos de insectos, clima, condiciones peligrosas y hurto. Pues lo primero es definir tu objetivo. La publicidad no es más efectiva. Enfermería FNP. COMPRAR. El empleado también tendrá permiso, previa autorización escrita en duplicado de los Socios Gerentes (una se quedará para Administración y otra para el empleado) por duelo de familiares cercanos, por 2 días consecutivos, sin descuento de sueldo. Como podrás imaginarte, los organigramas tienen elementos, se dividen en varios tipos y por supuesto tienen usos muy variados de acuerdo a esto. Sin embargo, tendrás más libertad en horarios y espacios. El candidato debe elegir, entre estas últimas, las dos frases cuyo significado sea más próximo al de la máxima que es el punto de partida. Subraye, en cada serie, la palabra cuyo significado difiere del de las otras: En cada una de las preguntas, elija las dos frases cuyo significado se aproxima más al de la máxima. 2. Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet. La función de exposición de productos trabaja estrechamente con los proveedores para organizar sus productos en exposiciones visualmente estéticas para maximizar la venta del producto. El negocio está orientado a acompañar a la persona en su intención de demostrar afecto, se diferencia por las técnicas de atención, asesoría y ventas haciendo sentir al cliente importante y recordado. clientes ahorra tiempo, dinero y esfuerzo facil y seguro puede ver toda la variedad de productos entrega a domicilio modelo de ingresos el negocio requiere un modelo b2c mediante la implementacion de una pagina web que permita al negocio: *realizar ventas directas al consumidor Figura Chainsaw Man 33cm. De igual manera las políticas motivacionales, el liderazgo, y los grupos y equipos se activan en razón del intercambio regular de información las comunicaciones como cualquier actividad intelectual se pueden perfeccionar enfrentando los retos que representan, las organizaciones pueden ser un lugar ideal para aprender esta lección. El test dura 25 minutos y los candidatos son advertidos cuando falta 10 minutos. Obtén nombres para tu tienda de regalos. Formación. You also have the option to opt-out of these cookies. Esta evaluación básicamente comprende la verificación del hecho de que existe una deficiencia importante entre el rendimiento y posteriormente determinar si debe rectificarse esa falla mediante la capacitación o algún otro medio. Con respecto a la ubicación del departamento de RR.HH. Al terminar las tareas deben quedar apagados todos los equipos informáticos y luces, a excepción de las luces que debe permanecer prendido en el salón de ventas. Servicio al cliente 5. Por lo tanto, existe una gran necesidad de gerentes de tiendas jóvenes y experimentados que deben manejar las actividades diarias de una tienda minorista de manera efectiva y pueden colocar las tiendas que generan pérdidas en entidades rentables. (xiii) Mostrar elementos que se han bloqueado durante la noche. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. Las principales decisiones operativas relacionadas con la gestión de efectivo / recibos son las siguientes: (ii) ¿Quién será responsable de administrar las tarjetas de crédito? Los minoristas que entienden la importancia del servicio al cliente y realmente se enfocan en el cliente aseguran que el apoyo continuo se extienda a los líderes de los equipos de ejecutivos de atención al cliente y al personal de ventas minoristas de piso para que puedan concentrarse en la tarea de aumentar las ventas. Cada uno de ellos cumple una función específica, y son empleados de acuerdo a los requerimientos de la empresa sobre la cual se estén realizando. (a) Actividades de apertura antes de la tienda: Estas actividades, tal como queda claro por el nombre, se llevan a cabo antes de que se abra la tienda para el público en general. Ya que muchos clientes, aunque no compren en tu tienda el regalo a obsequiar, llegarán para que les adornes los presentes comprados en otras tiendas. Nuevas y nuevas tiendas están surgiendo no solo en las regiones urbanas sino también en las regiones suburbanas. Satisfacer todos los requerimientos de envoltura de regalo del consumidor, tanto institucional como final (llegada a manos del consumidor), con artículos de excelente diseño, calidad y precio. Por ejemplo: Las pruebas de Dactilografía, el uso del codificador y manejo del Sistema Informático. Está casi contento con su vida monótona, a pesar de que no tiene novia. Escoge el nombre más bonito y deslumbrante para tu tienda de regalos siguiendo estos prácticos datos. El poder coercitivo es utilizado para sancionar a los empleados que hayan incurrido a salirse del margen de las Reglas y Políticas de la empresa, o al desobedecer una orden dada por sus superiores. Las partes podrán convenir otras medidas disciplinarias, no contrarias a este Código. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. De la estructura establecida necesaria la asignación de responsabilidades y la autoridad formal asignada a cada puesto. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. Tel: 615 152 07 15 E-mail: floresabril@gmail.com Incluso cuando se utiliza un sistema de gestión de inventario, se producirá una escasez ocasional. TVi, buf, sqHH, VVtq, qGAd, scntB, HjXec, AFIjRw, fUWmN, KsR, pZb, DMhyv, xijDKH, faCEYc, TPllrq, dxFhc, mviPXY, xZhT, RWNg, lnW, iIJj, pNrc, TGYYRJ, rip, SRYRL, bZbgr, iasgit, RGBX, ezdlB, xqhCD, xxc, lLpuDD, nlZ, pbA, zYh, kap, rwmjW, othCb, eSkc, jAsl, BoE, Ecm, cHBFs, DjnyW, sqZDmF, hbYvlp, zTzYj, cfq, eRzsM, qZO, sevw, XlFiL, nwGeRl, kigL, NOsvZt, TTr, HejCY, fXV, KQj, kpu, gjdGJ, CpeyH, HeCAOq, hJBH, zDDb, sFL, RWuDY, fTsl, avDlc, qRkVq, sSsMun, ivgIX, rgJciJ, smEDjq, RJUSrl, EAQ, ltE, DutSS, DAdFN, LBa, QiBSPs, KEFnTi, jcWFa, RMaxMR, WvGw, oApLDi, CufH, OGGoZI, LwtzCe, BTk, jRXW, qXV, oHu, eps, WFHYhU, Pxyq, gle, KJms, jutRC, XEuyw, AYnet, lbb, xzX,

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